案件詳細 | フリーランスエンジニアの案件・求人なら【テクフリ】
人とソフトウェアの共進化を掲げる最先端AIテクノロジーグループ企業にて、大手企業向けの新規事業創出およびAI/DXソリューション提案を担うプロジェクトです。
顧客課題の発見から提案、案件化、クロージングまでを一気通貫で推進し、開発・PMチームと連携しながら顧客への本質的な価値提供を行なっていただきます。
【具体的な業務内容】
・新規リード・アポイント獲得および顧客への課題ヒアリング・ニーズ抽出
・顧客課題に応じたAI・DXソリューションの企画・構成・提案活動
・見積作成、契約折衝、クロージング対応
・受注後のPM・エンジニアチームへのスムーズな案件引き渡し・連携
・各種AIツールを活用した営業活動の効率化・高度化の推進
・経営層と連携した営業戦略の立案・実行および営業プロセスの型化支援
・法人営業の実務経験（3年以上目安）
・IT、SaaS、受託システム開発、コンサルティング等の無形商材営業経験
・顧客課題を深く理解し、開発・技術チームと連携して提案を組み立てられる能力
・DX/AI領域、受託開発、またはSaaS製品の営業実務経験
・エンタープライズ向けの提案経験
・複数部門横断の提案・プロジェクト推進経験
・アライアンス、パートナーセールス、紹介営業の経験
・営業組織の立ち上げ、営業プロセスの設計・標準化の経験
単なる受託営業にとどまらず中長期で勝てる案件を自ら創出し、チームの成果と事業づくりに主体的にコミットできる方。
1回
オンライン
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エンタープライズ企業の経営層や事業部門に対し、最先端のAI・DX技術を活用した本質的な課題解決・新規事業伴走を提案できます。高度なビジネススキルと折衝力が身につく好環境です。
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