以下の要素を兼ね備えた、IT/Web領域での高い折衝能力を持つ方。
・IT/Web領域での法人営業経験： 無形商材における論理的な提案経験。
・技術的なリテラシー： Web/APIの基本構造を理解し、仕様書を読み解きながら、顧客と技術的な対話ができること。
・構造化スキルと提案力： 顧客の課題を整理し、論点を明確にした上で、合意形成まで導ける折衝能力。
・自律的なプロジェクト管理： リモート環境下で、適切な報連相を行いながら、期限と論点を自ら管理・推進できる自走力。
・論理的思考力： 複雑な事象（法規制やシステム要件）をシンプルに整理し、相手に納得感を与える説明能力。

・フレームワークの活用経験： Salesforceの運用経験、およびBANT+CやMEDDICを用いた商談管理の経験。
・専門領域の知見： SaaSのセールス、プリセールス経験、または認証・セキュリティ領域への強い興味。
・規制業界への営業経験： 金融・通信・公共など、厳しいセキュリティ要件や法規制が伴う業界への提案経験。

・バリューに共感できる方
・自身がオーナーシップをもって動ける方
・現場で手を動かすことが得意な方
・新しい技術や製品への好奇心がある方
・自ら学び、何事にも柔軟に対応できる方
・プロダクトの成長・ユーザーの存在を意識し、技術で課題を解決できる方